Emprender un negocio con éxito va mucho más allá de tener el producto o servicio correcto. Un emprendimiento exitoso es aquel que aporta una innovación a lo que ya existe y aquello por lo que la gente estaría dispuesta a pagar. Emprender no es sólo soñar, es hacer que las cosas sucedan.

Para emprender con los pies en la tierra, estas son las cinco preguntas que tenemos que hacernos antes de iniciar una idea de negocio o embarcarnos en nuevos proyectos para que tengan éxito.

1. ¿Qué vamos a resolver mejor de lo que ya existe?

Las personas a las cuales queremos venderles algo han vivido y seguirán viviendo sin lo que sea que pretendamos venderles. No importa si nos parece que lo resuelven bien, regular o mal, es el nivel de insatisfacción o deseo de mejora lo que hace que estén dispuestos a cambiar la forma de resolverlo, por ello es necesario identificar necesidades reales y no inventarlas.

2. ¿Para quién seremos realmente relevantes?

Lo primero que debemos tener claro es que no todos serán clientes potenciales. Empezar un negocio creyendo que cualquiera que pase por el frente debería estar dispuesto a comprarnos es estar bastante lejos de la realidad. Tener claro tu mercado y sus características te acercará a tus clientes potenciales.

3. ¿Cuál será nuestro diferenciador?

Un diferenciador es lo que hace especial tu producto o servicio, es decir, lo que justifica la compra. Hay múltiples alternativas para diferenciarse, lo importante es tener una historia clara y un mensaje específico que sea relevante para tu mercado. Definir tu propuesta de valor puede hacer a tu marca irresistible.

4. ¿Está la gente dispuesta a pagar por nuestra solución?

Esta es la pregunta del millón. Una cosa es que a la gente le guste nuestra idea y otra que paguen por ella. En otras palabras, ¿Cómo la vamos a monetizar? Una buena forma de medir la verdadera viabilidad de una idea de negocio, es saber si la gente efectivamente paga por ella. El acto de entregar dinero demuestra un verdadero interés y no sólo apoyo moral.

5. ¿Cómo se van a enterar que existes?

Hoy en día cualquier emprendimiento tiene grandes posibilidades de promoverse con muy poco presupuesto, pero no puedes dejar esto al azar o para último momento. La disponibilidad de herramientas digitales hacen que el proceso de exponerse a clientes potenciales y estimular la demanda sea viable.

La posibilidad de crear un producto o servicio y rápidamente escalarlo a un millón de personas es algo que ahora es posible. Hoy en día los emprendedores tienen acceso a tecnologías que antes eran sólo para grandes corporaciones con enormes presupuestos. Este es el futuro del emprendimiento.

Nunca antes habíamos tenido unas condiciones tan propicias para emprender. Responde honestamente estas cinco preguntas y tendrás una base sólida para que tu proyecto tenga éxito. inQba Escuela de Negocios es una institución especializada en negocios con más de 10 años de experiencia en Puebla, que te prepara para que puedas crear y dirigir empresas rentables, a través de una línea de emprendimiento única en México.