La venta exige el gusto por los contactos con otros, seguramente es la condición esencial y la cualidad que las técnicas de PNL se proponen mejorar.

Establecer sintonía entre el vendedor y el comprador es el primer paso de la venta, en este trabajo de poner en sintonía nos podemos encontrar también en tres diferentes niveles a gestionar por el vendedor:

• Necesidad de conocer bien nuestra propia realidad y punto de vista.
• Necesidad de ser consciente de la realidad y el punto de vista de la otra persona.
• Necesidad de ser capaz de percibir los dos puntos de vista.

La PNL aplicada a las ventas se trata de como vendedores ponerse en el mismo plano de representación que usa el cliente de forma natural, se trata de decirle al cliente algo parecido a soy como tu, me dirijo a ti con el mismo lenguaje que tu. Esto es importante porque siempre tenemos más confianza y sintonía con la gente que es afin a nosotros, asi entendemos de mejor manera, tenemos más confianza y nos comunicamos mejor.

El proceso recomendado para el vendedor es el siguiente: escuchar al cliente, identificar el sistema representativo con el que se comunica para después utilizarlo para comunicarnos con el.

Los sistemas representativos constituyen la base de las estartegias, estos se refieren a los sentidos y son: visual, auditivo y kinestésico. Estos sistemas dan origen, en la PNL, a tipos predominantes de personas: personas predominantemente visuales, personas predominantemente auditivas o kinestésicas.

Visual

Persona con voz alta y aguda, figura erguida, mirada hacia arriba, respiración en la parte alta del pecho.
Piensan permanentemente en imágenes, captan los gestos más rápido y suelen estar muy pendientes de todo lo que pasa a su alrededor.

Auditivo

Voz grave, cabeza ladeada, mirada a los lados, respiración en la parte media del pecho. Lo ideal es explicarle todo despacio, con detalle y con un tono de voz adecuado.

Kinestésico

Cabeza dirigida hacia abajo, voz perofunda, mirada hacia abajo o hacia adentro, respiración profunda. Este tipo de cliente necesita contacto físico, que les atiendan rápido y sean atentos y hospitalarios con ellos.

Toda profesión representa una venta, ya seas arquitecto, dentista; de ahi la importancia de aprender a vender con PNL. Acercáte a PNL Puebla  Rosabel Clemente y obtén resultados inmediatos.